沒(méi)有公司，做個(gè)人模具貿(mào)易也是可能的。重要條件是你的英語(yǔ)要能足夠順利和老外進(jìn)行交換，懂得基礎(chǔ)的模具出口和產(chǎn)品出口知識(shí)及流程。具備了外貿(mào)本身的上風(fēng)，你還要有如下中一點(diǎn)或幾點(diǎn)：

1）你需要擁有一個(gè)收美金的帳戶(hù)以便順便把持資金流轉(zhuǎn)標(biāo)題。

　 （西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱(chēng)等收款都是可以的）

2）你在其他公司積累了一些穩(wěn)固的模具客源。

　  客人信任你必定可以幫他們找到他們想開(kāi)的模具及完成產(chǎn)品的生產(chǎn)。經(jīng)常和他們溝通，看如何可以幫到他們。當(dāng)然報(bào)價(jià)，出貨等技巧也是很重要的（后邊將會(huì)講到）。

3）要讓陌生客人知道你的實(shí)力

　  你需要建一個(gè)英文模具網(wǎng)站，把你能做的模具都擺設(shè)上往，再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國(guó)際平臺(tái)上往，這樣客人輕易找到你，找到你后發(fā)明你可以幫他開(kāi)他想開(kāi)的模，這外貿(mào)關(guān)系就可以建起來(lái)了。你需要多找一些好的免費(fèi)的B2B外貿(mào)平臺(tái)或利用多種搜索引擎，盡可能多地開(kāi)發(fā)出模具客戶(hù)。展會(huì)估計(jì)就分歧適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù)，那個(gè)投資就大了。象即時(shí)在線(xiàn)工具M(jìn)SN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個(gè)可以天天上線(xiàn)，這樣與客人接洽方便。

4）充分利用你對(duì)模具熟練度

　 參照客人請(qǐng)求（一般模具客人需要供給模具3D圖，規(guī)格---材料，色彩，尺寸，重量，包裝，運(yùn)輸請(qǐng)求等；供給樣品也可以；其產(chǎn)品生產(chǎn)需供給月或年的FORECAST數(shù)目，檢驗(yàn)尺度，運(yùn)輸方法等），找工廠(chǎng)詢(xún)價(jià)的時(shí)候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的本錢(qián)，再?gòu)亩鄠€(gè)工廠(chǎng)里拼出好價(jià)格，好質(zhì)量。加適當(dāng)利潤(rùn)報(bào)價(jià)給客人。模具報(bào)價(jià)我以前的把持是只報(bào)出廠(chǎng)價(jià)而不報(bào)FOB 或CIF，報(bào)出廠(chǎng)價(jià)的利益是：A。合適客人做好模具不出口，持續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品（無(wú)運(yùn)費(fèi)產(chǎn)生）；B。即使客人出口模具，由于模具的重量和體積有的比擬大，模具未成型之前往報(bào)萬(wàn)一估錯(cuò)運(yùn)費(fèi)就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運(yùn)費(fèi)顯示不出你報(bào)模具的實(shí)力。C?？腿藭?huì)經(jīng)常審核模價(jià)后往掉一些可不開(kāi)模的部件或不想在你那里開(kāi)的模具，你需要經(jīng)常往查運(yùn)費(fèi)時(shí)間不劃算。

5）假如有客人看廠(chǎng)，你需要先和工廠(chǎng)溝通好讓他們?cè)鯓幼?/P>

　 比如讓他們說(shuō)你是他公司的業(yè)務(wù)員，讓他們報(bào)價(jià)時(shí)加上你的利潤(rùn)（模具建議加5%-20%；產(chǎn)品建議加3%-15%，重要看是怎樣的模具/產(chǎn)品往決定你如何加利潤(rùn)），讓他們只先容產(chǎn)品，不發(fā)名片給客人，客人發(fā)的名片事后趕緊收回來(lái)等）。 模具客戶(hù)不比普通產(chǎn)品的客戶(hù)，有時(shí)候客人會(huì)經(jīng)常來(lái)看他的模具或就產(chǎn)品標(biāo)題請(qǐng)求修模改模，所以會(huì)經(jīng)常往工廠(chǎng)，或者把模具放在工廠(chǎng)幾年一直有產(chǎn)品單的，如何把握客戶(hù)不流失是很重要的。

6）直接和模具工廠(chǎng)合作

　  接單（模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單）后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無(wú)底薪或很少的底薪，在模具工廠(chǎng)上班（實(shí)際是很自由的，基礎(chǔ)不需要遵照廠(chǎng)規(guī)，由于他不是普通的打工者），出單后分成。由于你是想做兼職，我感到你在本公司估計(jì)很難把持這個(gè)（一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務(wù)，擔(dān)心做多做不好，客源流失），找個(gè)可以信任的公司合作兼職。

7）平時(shí)留心多收集國(guó)際貨代的價(jià)格

　  選1-3個(gè)價(jià)格服務(wù)等有上風(fēng)的合作，以備客人詢(xún)價(jià)時(shí)及時(shí)報(bào)價(jià)運(yùn)費(fèi)給客人（先報(bào)出廠(chǎng)價(jià)，客人請(qǐng)求報(bào)運(yùn)費(fèi)，你再加上從工廠(chǎng)到碼頭的用度，這個(gè)要問(wèn)明白貨代都有些什么用度。）。當(dāng)然客人有時(shí)也會(huì)指定貨代，把持方法是一樣的。

8）模具付款

　 一般是4/3/3，偶然也用3/4/3。即開(kāi)模前先付40%訂金，第一次試產(chǎn)送樣前付30%訂金（建議這個(gè)時(shí)候付比擬好，之前我們有批準(zhǔn)客人在第一次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的，后來(lái)那些試產(chǎn)樣品總是達(dá)不到客人的尺度，以至于二款會(huì)拖很長(zhǎng)時(shí)間才干收到。），尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款：對(duì)于你個(gè)人做貿(mào)易，用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比擬好。